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www766net二〇一八年大家在做什么样:从成本进级

发布时间:2019-10-03 10:38编辑:技术浏览(51)

    我们发现,这些硬技能让我们受益匪浅,让我们和朋友们都有很好的职业、体面的收入,在这个信息时代有立足之地。

    #不再是完全自上而下的行为#

    我想大部分人都认为企业服务领域的行为,都应该是自上而下的。所有2B的产品应该是to BOSS的。4月份春阳这样一篇文章:SaaS销售就是搞定老板?自下而上的SaaS销售未来几年或将成为主流 让我深感认同,他提出国外这样一个词:"Consumption of IT",译为:IT消费化。我认为这里就有点“消费升级”的意味。文中提到三年前美国CEB Analysis的报告可以作为佐证。

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    图来源于文章《SaaS销售就是搞定老板?自下而上的SaaS销售未来几年或将成为主流》的引用

    以我自己为例,做了这么多年互联网,在IBM工作过,一起创建过豌豆荚,在创新工场和李开复一起工作,带领团队创建过几个产品,评估过数以万计的互联网产品。我的一些朋友向我请教某些产品应该怎么做、市场和用户怎么推广等等,我都可以有条有理、从系统到具体策略的帮他们梳理出来,从产品逻辑、界面交互、流量、如何排列优先级等,都太熟悉了,这就是我自己在技能方面的核心竞争力,所以我能够帮到很多现实当中的互联网业内朋友。

    “消费升级”是创投圈现在炙手可热的话题,简直拥有魔性的驱动力。同样是饮料,大热天排队三个小时也要喝“喜茶”,“喜茶”为何如此火?今年五一更火了“丧茶”这种奇葩的对标。各种网红美食一旦被挖掘出来,就是黄牛争相打拼的下一个战场。

    我们的优势是什么:

    知乎](

    知乎专栏](

    所以我认为,“自下而上”的消费行为是“消费升级”。当不满足于已有的产品或服务,而是希望通过更好的产品和服务,来完成工作领域的任务、提升效率,这就是消费结构和层次的提升。其核心考虑的是什么?并不是任务式的完成工作,而是考虑使用什么样的产品,能够减轻工作压力,将人从循环往复的流程中解脱出来。

    最近看到一款名为“墨刀”的产品(Mobile App Prototyping Tool Without Headache),主要用于做原型设计,能大大减轻工作量。如果我是设计师,我一定会尝试,人的价值就是在于创造价值嘛。虽然我们不可能都像乔布斯一样“活着是为了改变世界”,但我们活着也要把时间凡在更有意义的事情上啊。在消费升级的时代,我们要热情的尝试拥抱新事物,试试总比不试好。

    我们生活在一个功利化的社会。在学校,要找实习;毕业了,要找工作;工作了,要找更好的工作。就是这样功利化,能够让我们的家人过上更好的生活,让我们为社会创造更大的价值。有功利心并没有错,我们应该帮助更多的人实现他们功利之上的目标。那么多的人喜欢诗和远方,总得有人解决眼前的事情。

    上图左半边表示IT部门每消费1块钱,就有其他部门在信息化方面消费4毛钱。由此可见企业以及部门的软件消费习惯在改变,不再仅是“自上而下”的整体公司行为,而是出现了很多“部门级需求”,部门或者个人会为了更好的完成自己或部门的工作,自发的购买企业级产品或服务。日事清的[网红合伙人henu王凯

    这两年,消费升级是主旋律,大家在消费方面愿意花钱买更好的东西,注重自己生活质量的提升。但另一方面,我们在思考,我们这些人的技能升级,是不是同样迫切和刚性的需求?

    而我们轻流QingFlow,就是希望打造企业服务领域的“消费升级”。(我还特意百度了一下,看看有没有什么思路和想法可以借鉴,最后发现还是得靠我自己编。)

    1.我们在招聘:

    “消费升级,一般指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,它直接反映了消费水平和发展趋势。”

    我们有很多做的专业的地方,但是我觉得目前对我们最有帮助的一个,就是:「朋友多」。在过去的这些年里,我们帮助过很多朋友,有很好的口碑。我们并不是好好先生,并不会毫无原则的帮人,但是只要是我们相互认可的朋友,都会知道我们常常雪中送炭,常常不计较小的利益,能顺手帮到的,都会帮一下朋友。现在,大家都在帮助我们。

    我主要从以下几个方面来讲一下我所认为的企业服务的“消费升级”。

    概括一下:

    我会在“轻流”上线前,和大家多聊聊我和我的团队在这个领域的探索和产品打磨的过程。欢迎大家关注专栏:[轻流QingFlow

    知乎专栏](

    之前大家都说少了轻流的介绍的硬广太不过瘾,现在都补上:

    轻流是轻量级的业务流程引擎。可以通过在线的方式轻松创建业务流程管理系统。让流程的建设者不再需要代码式的开发,而是通过我们在线搭建流程管理系统。把流程的创建权交还给流程的使用者。我们把“表单”作为信息收集的入口,通过流程来设置数据流转和权限控制,打造企业动态的数据库,让工作高效而有序。

    4.人物访谈

    消费升级是个非常“持久”的概念了。从小时候父母给买名牌衣服开始,我们就已经在“消费升级”了,消费升级也会被视为消费水平的提升。然而我认为消费升级的概念,不仅仅停留在“越贵越好”,而是通过消费升级享受到更优质的服务和更高性价比的产品。

    产品、运营与设计师都该懂点技术

    #口碑在这个领域也变得越来越重要#

    我们的产品,还没有做过市场推广,只有我一直在知乎上面打着软广(其实是硬广)。一方面可以省钱,另一方面我们发现效果还不错。从知乎来的客户,往往对我们产品都有了一定的了解,并且对我们的产品有需求。非常感激我们的客户,你们就像我们的产品经理群一样,能够告诉我们市场的需求在哪里,你们最在乎的是什么。最值得骄傲的就是,当客户说我们的产品“越来越有颜又好用了”。,我们特别骄傲自豪,也感受到客户的价值需求,已经从简单的功能满足提高到追求颜值和易用了。

    易用性的增强,带来的就是口碑的自动传播。“口碑”已然不仅仅是C端客户的专属,我们发现B端客户更在乎口碑这件事情。处于同一个信任链条的公司,包括上下游或者是出于相互竞争的两个对标企业,往往是我们最容易争取到的客户

    我们的产品是做轻量级的流程化管理。我们也发现一个有趣的事情,我们的客户会出现“链条式”的自发增长,一个客户是某个流程的参与者,而后又成为另一流程的创建者。这也涉及到我们下一个阶段会推出的一个类似“工作区域”的概念,每个人都可以是特定区域的创建者,也可以是特定区域的参与者。

    前段时间看到某家SaaS公司推出了一个100年使用权的SaaS版本,想来他们一定是享受过口碑带来的企业服务领域的消费升级的红利。“消费升级”还是那个消费升级,“企业服务”已经不仅仅是那个企业服务了。想说的还有很多,不如就下次再说吧。

    每次最后都要再说一句话:像做C端产品一样打磨B端产品的公司,一定有这样的坚守:最好的产品和服务,应该是为企业而服务的。

    写给我的很多朋友,和大家聊聊我们在做什么。

    #不再仅仅满足于工具的属性#

    我是轻流QingFlow的CEO,但我同时也是我们产品的第一批用户。众所周知,SAAS(译为Software as a Service)的落脚点在服务。所以SaaS的魅力远远不只是把原有放在本地的功能搬到“云”这个媒介上来,其本质应当是于服务的提升。

    这里所说的“服务”不仅仅是指客服、售前或者售后,而更是网站本身提供的服务,是否能够让用户用的舒心,完善用户体验,这是企业服务“消费升级”需要考虑的。我们的设计总监小严童鞋,已经拥抱了UED(用户体验设计)的蓝天。我们团队认为这应当是被宣扬的。因为最好用的产品,难道不应该是用来服务企业,提升效率的么?

    大家都说互联网的时代,产品是没有壁垒的。但是我所认为的企业服务的“消费升级”领域中,壁垒就是对体验的认知、对产品的认知、对行业的认知、对市场的认知,以及如何将这些认知转化为产品。

    对于B端的产品,用户并不会因为你的服务比他的便宜五块钱,就会使用。金数据的创始人陈金洲先生在分享一针见血的指出:SAAS产品,无论定价多贵,如果是有需求的产品,那么就会有人为它而买单。这难道不是企业服务的“消费升级”么?

    另外,还有人问我们,如果有人抄了你们的产品,该怎么办?我认为在“消费升级”概念下,抄袭不了的是产品的灵魂。

    去年开始,我们在深入的做一件事,就是立足「技能升级」。就互联网行业来说,产品、设计、运营、市场、研发,这五大领域,每个领域都有很多需要学习的技能知识。

    那消费升级到底是什么意思?我们看看百度百科怎么说:

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    过去的这一两年,我们做了挺多有意思的事。先说说我们自己的能力区间,产品设计、媒体运营这是我们的强项,大家都知道的最美应用等产品,都是我们自己设计开发和从零开始运营起来的,在行业内也有很好的口碑。很多朋友不知道的是,面向企业客户,我们还是线上流量推广和投放的专家,为很多耳熟能详的互联网兄弟公司提供相应的服务(如果你是我们的朋友,又有诸如 iOS 用户获取等诸多流量推广需求,可以帮你对接)。我们自己对于产品、设计、运营、数据、研发、推广、商业化等都有很好的经验,也帮到了很多兄弟公司。

    从事互联网工作就要不断打怪升级、不断学习

    我们已经做了什么:

    我们下一步要做什么:

    资深产品经理、设计师、运营、市场、研发,一个个来:

    M0、M1、M2 的社群:

    先说说我们自己:

    消费升级的同时思考技能升级

    M0是互联网学习圈,我们组织了十几次讲座(每一场都有在线直播),包括三次线下活动,有徐小平(真格基金创始人)、戴雨森(真格基金合伙人、聚美优品创始人)、吴卓浩(创新工场人工智能工程院副总裁)、乐乘(阿里鲁班系统负责人)、郑焕德(华兴资本产品总监)、寺主人(女神进化论创始人,知乎62万关注)等等。2018年,我们还有大动作。

    想要系统的学习互联网专业技能,我们可以帮到。

    2.你也想搭车招聘?

    M3 的社群:

    相关信息:

    例如:如果你希望成为一个设计师(例如交互设计、UI设计),你需要先入门,入门后需要找个一个可以入手的工作;然后需要进阶,然后可能还需要找到更好的工作机会,然后继续提升;即使你已经有五六年工作经验了,依然会进入瓶颈,甚至会发现你需要的可能是认识更多的人,等等。我们就在解决这些过程中产生的需求。

    想要找到好的工作,或者寻找到合适的人才,恰当的合作机会,我们可以帮到。

    我们做了「知群」这个产品,也就是知识社群,推出了一系列带有明确功利性目标的社群,逐步覆盖产品、设计、运营、市场、研发(人工智能)等领域,希望或者正在从事互联网工作的人们,可以在这里学到系统性的技能知识,也可以找到工作内推机会、合作机会。

    3.我们的几个社群

    1.梳理知识体系,研发系统的、高质量的课程,避免过于碎片化的知识,让大家只要愿意花时间,就能学到东西。

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    我们推出了「知群」这个产品,是一个系列的互联网专业人士的社群,目前有四个社群:M0,M1,M2,M3

    专业是一种力量!积极也是。


    我写作的领域:互联网、产品、设计、职业、年轻人的成长

    简书个人页面:

    马力,超过10年经验的产品经理和设计师,最美应用创始人,创新工场早期成员,豌豆荚创始成员&产品经理,IBM用户体验设计师,在互联网产品设计、工业设计、时尚设计领域都有比较多的积累,同时,也是北京邮电大学数字媒体与设计学院的校外导师。

    设计师入门与成长之路系列:www.jianshu.com/nb/9109761

    产品设计与产品思维系列:www.jianshu.com/nb/8804536

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    就一个关键词:「连接」。

    M3 是产品经理、设计师、运营等非技术人员的技术学习社群,为大家提升自己的技术知识,前几天还教大家如何用简单的方式用 Python 写出微信「跳一跳」的自动运行和获得上千分的代码(作为娱乐+学习)。

    得道多助,当我们做正向的事,自然也会有更多的「贵人相助」。很多资深的朋友都来帮我们做讲座,支持我们的活动,给我们提供各种建议等等。

    2.邀请互联网行业的资深专业人士,来帮助正在成长中的人们。这些行业里的专业人士、大牛大咖们,刚好都和我们很熟,也愿意来指导行业中的后来者。

    我们要连接互联网圈的资深人士和后来者,连接互联网的专业人士和其他行业的人士,分享知识,教授技能,寻找机会。

    M1、M2 分别是 UI 和交互设计师的讲课+实践练习社群,主要面向入门新人,以及野路子出身的设计师学习规范化的设计技能。

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    马力:想招聘产品经理、设计师、运营的同学请联系这里

    具体来说,我们在做三件事:

    资深人士想要在行业内发出声音,我们可以帮到。

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    M4、M5... 正在路上。

    3.注重圈子的力量,培养社群,提供招聘、内推等的信息和机会,不断消除资源合作、招聘内推之中的信息不对称。

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    欢迎一切合作,如果你也在做其中一个方面,我们都很欢迎大家一起做一些事。

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